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秒速赛车:豌豆公主如何成为日本跨境电商的

  2014年是跨境电商元年,宏观政策利好不断释放,消费升级大势不可阻挡,用户海淘习惯逐步养成,跨境电商迎来了高速发展。像网易考拉、京东全球购、天猫国际这样的有巨头资本背书的头部玩家都在做综合性跨境电商,垂直电商是否还有机会?在垂直赛道做重做深的豌豆公主就是一个典型。

  成立才三周年的豌豆公主的融资进程也堪称神速。去年底完成6800万美元C轮融资,投资方包括伊藤忠商事株式会社、KDDI株式会社和正大集团。伊藤忠商事是日本生活、消费及时尚等非能源领域的最大商社;KDDI则是日本电信运营商,在日本运营大型电商平台Wowma!。算上此前的A轮、A+轮及B轮约4600万美元的融资,豌豆公主三年内融资金额已经超过8.1亿元人民币。虽然没有宣布估值,不过,从融资额来看,豌豆公主在去年底或许就已是独角兽。

  在风云变幻的跨境电商市场,豌豆公主能杀出一条血路,成为日本跨境电商的头部平台,着实不易。在其他跨境电商平台谋求全球购时,豌豆公主聚焦在高速增长的日淘市场。一方面中国消费者此前有很多机会接触日本汽车、科技品牌,对日本品牌有好感度,日本是中国出境游的重要目的地,海淘代购相对方便;另一方面,日本经济低迷,老龄化、低欲望,生意越来越难做,正在寄望于出口,中国人口是日本的10倍,经济不断增长,消费日益强劲,与日本一衣带水,同时互联网经济发达,催生了跨境电商模式,推动了跨境物流繁荣,进而成为日淘加速器。

  豌豆公主能用三年时间成为日淘的头部平台,首要原因还是因为抓住了中国新的消费趋势。中国正在经历前所未有的消费升级,对消费升级最直接的理解是,消费者要买更好的商品,实则不然,消费升级有更深内涵,比如消费者对个性化、对购物体验、对精神消费,要求都更高了,说到底,中国消费者现在对精致生活的追求已越来越高。

  海淘最初出现,满足的就是中产消费升级,不过第一阶段只满足了最初级的升级需求,就是花更少的钱买更好的国外商品,比如奶粉、化妆品、电饭锅等等,虽然国内也有,不过因为税收、流通等原因,价格比国外高出不少,所以就有大妈去日本买电饭锅、去香港买奶粉,我也曾因为价格差,去海淘过美国亚马逊的电子产品,虽然要等个把月时间,不过价格差让人觉得值。

  追求价格差的海淘算是价格消费1.0时代,接着出现种草风,随着海淘平台的兴起,海淘达人的出现,中国人将一些国家商场的网红商品买断货的新闻常有,这个阶段的海淘用户都倾向于购买爆款商品,用户海淘商品后往往会发发朋友圈或者到各种平台晒单。今年成为豌豆公主董事的日本零食大王松本晃曾透露,2016年,在不能通过一般贸易进入中国时,卡乐比麦片furugura销售额290亿日元中有大概有60亿日元商品流向中国,渠道正是海淘。

  经历炫耀消费2.0时代后,如今海淘用户已不再只是追求卡乐比麦片furugura这样的爆款商品,而是迈入了追求品质、小众和个性的精致生活3.0时代,人们希望在全世界发现与众不同的优质而特别的商品,购物变得更具探索性。在各国商品中,日本商品一直都有精致的标签,这背后是日本的匠人精神,寿司之神这样的故事在日本有很多,很多人一辈子都只做好一件事,许多企业、许多品牌都有这样的理念,正是因为此,日本商品一直很受青睐,这样的理念也更加有利于小众市场的形成。前些年,科技、汽车等日系商品在中国已大受欢迎,如今随着海淘兴起,更多小众、细分和丰富的日本品牌开始被中国消费者知晓和购买,秒速赛车:豌豆公主如何成为日本跨境电商的黑马?特别是保健品、日杂百货、食品饮料等类目。

  由于信息不对称,中国消费者虽然知道日本商品好,却不知道除了大品牌和爆款外,还有哪些商品好;日本中小品牌虽然有动力,却没有能力实现跨境贸易,往往只能仰仗中国游客或者代购带来订单。豌豆公主正是通过解决中国消费者和日本小众品牌的问题,在跨境电商领域脱颖而出。豌豆公主如何抓住新趋势?

  最初,跟很多海淘平台一样,豌豆公主也走爆品策略,打造了不少爆品,比如2017年5月,以蜂蜜美容皂为代表产品的HACCI在豌豆公主单日销售额就已突破100万。随着海淘进入精致生活3.0时代,豌豆公主也不再聚焦在头部爆款商品上,而是去爆款化,帮助中国消费者发现和购买日本小众长尾商品,为了做到这一点豌豆公主整合了上下游产业链资源,来实现对小众商品的发现和连接。

  在完成C轮融资后,豌豆公主成立了WonderJapan Cross-Border Syndication 供应链联盟,在上游联合包括日本六大一级流通商在内的16家流通商,品牌商和供应商,在下游连接国内对日本产品有需求的自媒体、电商渠道,把两者之间的信息、物流、业务和市场数据打。

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